今年以来，北京公司深入贯彻落实物资集团市场开发决策部署，稳存量，拓增量，大力开拓系统外市场，随着新增系统外用户福建省鸿山热电有限公司（以下简称“鸿山热电”）在大唐电子超市正式下单采购长协物资，标志北京公司向“真正市场化”迈出坚实一步。

实地业务交流，多方发掘市场资源。2023年，北京公司实地拜访福建能源集团等地方能源企业开展系统外业务交流，力争开辟系统外服务市场。北京公司依托现有系统外市场不断提升系统外业务服务能力和水平，设立一对一“长协管家”，定制个性化服务，保障系统外用户使用大唐电子超市平台的便利性和优越性，为后续实际业务开展夯实基础。  

主动提供服务，市场开发初见成效。鸿山热电是一家从事发电供热及灰渣综合利用的大型发电企业，隶属福建省能源集团，年采购金额超亿元。北京公司从客户需求出发，从选品把控、操作便利性、服务保障等方面进行沟通交流，并派专人对接鸿山电厂采购部门，答疑解惑，获得对方的信任和支持。最终，依托大唐电子商务平台优势、便利性及主动热情的服务，鸿山热电同北京公司签订框架采购合同，正式使用大唐电子超市开展各项采购。

跟踪服务落实，订单采购“零”的突破。近日，鸿山热电正式使用大唐电子超市成功下单。北京公司专人跟踪订单执行流程，第一时间联系供应商确认接单、发货事宜，保证物资及时、准确送至用户手中，为鸿山热电“第一单”保驾护航。

下一步，北京公司将在申能、福能等已有外部客户的基础上，充分发挥“前店后厂”开发模式，探索和更多地方能源企业合作，不断提升大唐集团长协业务品牌形象和影响力。